【消费观察】读懂第二届直播电商节（中国·广州）的“潮品力量”

文/羊城晚报全媒体记者 刘云 秦臻

没有轮子的飞行汽车、巡展欧洲5大博物馆、价值2亿的白垩纪蜥蜴琥珀……平时在网上才能看到的“潮品”，这次却可以近身感受！

9月9日，由广州市人民政府主办、广州市商务局承办的第二届直播电商节（中国·广州）正式启动，并在广州塔二楼平台线下展播。

八方来宾，亲眼见证：近30家国内知名电商平台、直播电商基地、头部MCN机构、广州品牌商家和行业商协会联袂登场，通过线下品牌展示和线上直播带货方式，向全球宣传推介品质广货、品牌好货。

如果说，今年7月，广州有幸成为国务院批准的“率先开展国际消费中心城市培育建设”的五座城市之一的消息，为这座城市加快消费转型升级指明了方向的话，那么，两个月之后的第二届直播电商节（中国·广州），无疑是对这一政策的有力而实在的回应。

在本次直播电商节上，有不少“广货潮品”引人注目，关注这场消费盛宴的背后，记者看到，既有无数电商行业从业者、网红主播以及供应链工作人员的默默付出，更有广州品牌对本土潮流IP的精雕细琢，以及新经济生态园对本土潮品制造的助力。这股力量，凝聚了“广货潮品天团”，共赴消费转型升级之约，为建设国际消费中心城市注入源头活水。

整合潮品要素，促进全链合作，广州打造大湾区首个百亿级网红生态园

“如果一个主播想要为自己的直播间寻找新的货品，他不用出门，在我们的园区内就可以实地选品。” E.C.PARK云享新经济生态园CEO吴智荣对记者说。

E.C.PARK园区坐落于广州东部CBD大湾区的核心交通枢纽——全球牛仔服饰之都新塘。五位一体的建筑理念融合了丰富的产业配套设置， 旨在打造宜居、宜商、宜学、宜创、宜游的大湾区网红经济生态圈。

第二届广州直播电商节开幕当天，E.C.PARK宣布，E.C.PARK云享新经济生态园向全球招商。记者了解到，该生态园是广州打造大湾区全球首创的百亿级数字化时尚网红生态园，正是针对全新Z世代生活大比例往线上迁移而应运而生。

“我们的园区在新塘，这里是一个重要的交通枢纽，这为网红主播以及从业者们提供了许多方便。” 吴智荣表示，“生态园不只是专注工作，而是专注整个Z世代的生活方式，园区中还会有供人居住的地方，还提供许多休闲娱乐的场所，在其中，可以找到生活中需要的许多东西。”

记者走访发现，籍着广州东部CBD大湾区的核心交通枢纽——新塘牛仔时尚服饰的核心资源，E.C.PARK开启电商全品类产品且赋予IP的供应链，提供完善的服务，整合各方面资源，如：为素人主播提供全方位支持，并结合各大直播平台，提供优质产品供应链、IP授权、代运营客服、质控中心、大数据分析以及智慧物流代发等；同时为创业团队提供投资基金与种子基金，覆盖不同成长阶段的企业。更为细致的是，在广州实现消费升级的要求下，该产业园为企业对接覆盖了工商、财税人力、法律资质、内容开发、市场营销、产品研发、设计、制造、销售渠道等层面的产业资源。

“我们要成为赋能电商的最强后盾。”广州市商务局电商处有关负责人表示，“整个大湾区以及广东地区的潮牌产品非常丰富，长三角以及江浙地区的许多潮品，生产来源地也在珠三角。我们认为，把品牌、IP与产品相结合，可以做到对品牌、产品的双赢与提升，大家单品的力量没那么大，但大家结合在一起做产品，在市场上就有了竞争力。本次直播节主力打造广货‘潮品天团’，就是出于这样的想法和初心。”

对此，E.C.PARK负责人有极大的认同感。吴智荣表示，“主办方和政府给了我们很多支持，我们是一个实体的平台，承载着许多直播产业中的任务，我们要把各种要素聚合起来，成为一个综合的园区。”

记者了解到，在本次直播节活动中，E.C.PARK展示了资源整合的成功示范例，如：牵手著名潮玩IP星际熊和国际潮流休闲品牌VIGOSS，促成跨界合作。E.C.PARK整合了潮玩IP与潮流品牌、优质产品供应链及直播达人等资源，在直播节开幕当天正式亮相，其展厅成为了现场的“热门打卡地”。

此外，E.C.PARK还整合了多渠道平台以及新经济创投基金，增强培训、供应链及物流，赋能直播电商。同时，联合中国服装协会建立云享时尚学院，聚合中国优质制造以及中国原创设计、国潮新星品牌，用数字化驱动消费互联网和产业互联网无缝对接，携手国际知名设计师为知名达人缔造网红品牌，创造可持续发展的价值。

与消费者建立“情感链接”，精选潮品打造广州潮流IP

在直播节现场，记者观察到，许多市民进入展播综合体后，目光很容易被一群可爱显眼的小熊形象给吸引过去，这就是“星际熊”，它是诞生于广州的中国品牌，是广州永骏星际熊文化创意有限公司旗下的代表性IP形象，以潮玩手办首先进入年轻消费者视线。

星际熊相关负责人表示，该IP的优势是没有性别、年龄、风格、地域、空间的局限，“可以天马行空、无限延伸，既具有辨识度、唯一性，又可以无限延展”。

据悉，在打造这一IP的过程中，星际熊团队积累了很多经验。广州星际熊品牌管理有限公司执行总裁陈艳对记者表示，“美”是首要，“美”是无国界的。而“情感链接”是与消费者产生共鸣及互动的连接纽带，两者缺一不可。

星际熊团队创立于1993年，热爱创作是星际熊团队的基因，这可以让消费者体验到IP的生动魅力。“如今的直播带货突破了线下实体的地域局限，在一定程度上对品牌进行了筛选，一波自媒人应运而生，开启了‘好物分享’经济时代，被筛选后的品牌、产品更生动、更真实地呈现在了终端消费者面前。” 陈艳说。

作为全球服务生产厂家最丰富的国际性城市之一，广州地处华南世界工厂腹地，是华南数个万亿级产业集群最主要的生产组织中心，是数百万工业企业最主要的信息中心、设计中心、分销中心、供应链中心、人才培训中心和总部基地，是全球消费品最主要的进出口订单承接地和渠道组织地之一。

这些工厂是全球100多万种不同类别工业品的产地或原产地，从而使广州消费具有明显的产地特色。广州本地有数万个工业设计师及工作室，每年不同类型的新品发布会不胜枚举，从而使广州在引领全球消费方面发挥独特的影响力。

记者了解到，星际熊今年在直播中就收获了一位设计师粉丝，双方的合作产品将会在年底露出，并由设计师自行带货。

在推进品牌拥抱互联网的过程中，对于政府组织的多种类型、多维度的公益活动，比如本次电商节的公益法务支持、跨境电商知识产权实务分享会等，陈艳有着十分深刻的感受：“这让品牌更快速地了解线上平台规则，更好规划发展路线。我们的品牌产品在通过直播带货的广泛传播过程中，也挖掘了与品牌有共同理念的粉丝，令粉丝以擅长且特有的方式参到品牌产品的设计、研发等过程，加速了品牌产品多元化，甚至跨界发展。”

广州市商务局有关负责人表示，在进行品牌建设与推广的过程中，广州本地的供应链与良好的市场环境也为精选潮品打造本土国货IP提供了许多助力,“作为改革开放的前沿阵地与排头兵，广州将实施‘十大行动计划’加快消费转型升级，国际品牌的“聚集地”、时尚潮流的“引领地”、中国制造的“展示地”、岭南文化的“传承地”、消费创新的“策源地”，都将成为转型升级的目标和方向。广州作为通往世界的南大门，拥有着面向世界的无限商机。”

直播平台赋能超2.6亿元展品，潮品供应链助推湾区珠宝行业

作为北欧皇家珠宝品牌HONN FINE JEWELRY（HONN FINE JEWELRY位于瑞典著名奢饰品大街，斯德哥尔摩中心商圈百年大楼Birger Jarlsgatan 23）全球唯一董事会成员，挪威国宝级百年珠宝品牌THUNE琥珀彩宝唯一供应商，缅甸琥珀独立矿主，李然是资深十亿级琥珀收藏家，其个人藏品与海外品牌、世界各大拍卖行以及欧洲五大博物馆长期合作。

立足“广州直播电商之都”，依托李然珠宝品牌10余年行业积淀，此次电商直播节里，李然珠宝为大家打造从珠宝源头到直播配套服务全涵盖的高端珠宝直播展厅。

作为本次电商直播节的参展商，记者现场看到，李然珠宝通过开幕式走秀和展厅布展两种形式，分别展出了来自董事长李然的部分私人稀有藏品，展品价值超2.6亿元。

展厅藏品包含：白垩纪时期被保存下来的的完整动植物琥珀、1.2亿年前被封存在琥珀中的白垩纪史前水珠，肉眼能清晰看到水珠在琥珀内灵活流动，以及重30克拉，价值380万的巴西国宝帕拉伊巴碧玺等罕见藏品；在开幕式走秀环节，模特佩戴价值2600万的拍卖级别帝王绿翡翠晚装链进行了走秀展示。

为何一个传统而古老的珠宝行业翘楚，会在新潮而年轻的直播节上出现呢？李然珠宝品牌董事长李然告诉记者，“我们十分感谢主办方的邀请，也感谢直播平台对珠宝类潮品的扶持，让许多像我一样的珠宝人，了解到了国内直播平台这片沃土，从而归国发展。也正是因为平台对珠宝类产品的扶持，让李然珠宝直播间可以首月就达到了2300万元销售额。这样的直播桥梁，可以让品牌方与客户零距离接触，让更多消费者真正了解到珠宝，以正确的价格买到自己心仪的珠宝，也为珠宝品牌提供一个在国内展示的平台。”

李然表示，借助粤港澳大湾区珠宝产业供应链强大的优势，同时在政府、抖音官方、各协会的大力支持下，未来广州抖音珠宝基地一定会越做越好，这将为广州这座城市在电商方面注入新鲜的血液，为产业带来崭新的动力，为广大消费者带来更多货真价实的珠宝与更好的消费体验。

拥抱广府品牌，线上线下同步发力，向全球推介品质广货

精心准备的第二届直播电商节（中国·广州）究竟展示了广州怎样的魅力？全国首家直播电商研究院院长、中山大学张志安教授在开幕式上用“三个数字“展现广州直播电商的活力。

一是消费之旺——9218亿元。张志安表示，2020年，广州实现社会消费品零售总额9218.66亿元。其中，全市限额以上批发和零售业实物商品网上零售额为1937.42亿元，同比增长32.5%，是全国增速的2倍多。

二是直播之热——97%。张志安说，最新数据显示，广州在淘宝天猫直播平台主播人数达2万余名、直播场次超140万场、直播商品数逾600万件，均居全国首位。广州入选淘宝直播发布的十大直播之城。商家直播数量排名第一，商家直播成交同比增长97%。

三是根基之稳——9个区。数据显示，目前我国共有1.7万家直播电商相关企业，广东省以3217家企业高居第一。张志安透露，今年3月，中国市场学会等发布《直播电商区域发展指数研究报告》，广州有9个市辖区进入全国直播电商百强地区榜，排名全国第一。

据悉，本届电商节采取线上与线下相结合的方式进行，线下方面，设置1个广州塔主会场、12个区分会场（含广州空港委分会场）、8个市直部门分会场和近20个垂直品类分会场。

其中，9月9日至12日，在主会场首次搭建展播综合体，全场景、全链路、全生态展示广州直播电商产业发展网络。近30家国内知名电商平台、直播电商基地、头部MCN机构、广州品牌商家和行业商协会联袂登场，通过线下品牌展示和线上直播带货方式，向全球宣传推介品质广货、品牌好货。

线上方面，采取“1+N”模式，设立广州直播电商节聚合页主专区，各大电商平台同步设立活动专区。微信视频号、淘宝直播、抖音、快手、京东、唯品会、美团优选、苏宁易购、阿里国际、虾皮、洋葱集团、花生日记、云货优选等10余个电商平台参加。

相比首届直播节，本次活动进一步强化直播电商全业态、全渠道、全场景创新，组建了更大范围、更长时间、更广领域的活动矩阵，向全国、全球推介品质广货、品牌好货，为广大消费者送上一场精彩纷呈的消费盛宴。

本届直播电商节还发出了“一份来自广州的神秘礼物”倡议，号召参与直播电商节的广州商家向全球消费者赠送优质广货，传播广府文化。提到近年来在广州备受欢迎的“打卡地”，怎能少得了广州文和友。在打造品牌的本地影响力方面，文和友将自身的品牌特点与广州的城市文化进行融合，做出了许多有意义的尝试。

广州文和友品牌官张夸夸表示：“我们做了很多尝试。比如我们的空间团队，在开发之初就花了接近一年时间走街串巷，去观察广州街巷的建筑特点，运用到场景打造之中，这就是为什么我们的场景有让人似曾相似的熟悉感和穿越感。我们还举办了‘讲什么—广州语言观察展’ 、《广州城相》许培武摄影展等多场活动来探索广州文化。我们也将继续做出更多努力，来融合非常有特点有魅力的广州城市文化。”

记者了解到，广州文和友位于广州市天河区天河东路75号，毗邻广州太古汇高端商场，处于广州市中心繁华CBD兼最具活力的天河商圈内。总面积约5000平方米， 共三层楼，涵盖多样化生活场景，有老字号美食、酒吧、书店、彩票店等业态，核心场景 7个，特色商铺25家，日均接待量4000人。

“我们的供应商绝大部分在广州本地选取和合作，市场环境也很包容，年轻人对新品牌的接受度非常高。我们在品牌推广，异业合作上也优选选择广府本土品牌。”张夸夸表示，在与消费者共同成长的过程中，要勇敢去创造，而不是取悦或者盲从。创造出好的产品、好的场景、好的活动，提供丰富的新颖的新消费体验。

张夸夸表示，本次电商直播节为文和友的品牌运营及推广带来了很多新灵感、新体验：“目前直营餐饮业务还没有直播业务，在今后的业务扩展上，我们也将在这个全新的领域积极探索、勇敢尝试，将线上的新玩法与线下门店的运营结合起来，希望能够创造‘一加一大于二’的效果。”