广州少部分楼盘优惠促销

广州少部分楼盘优惠促销

从8月开始，广州少部分开发商开始了优惠促销活动。进入“金九”市场的新增预售明显持续加量，8月共发放预售证47张，开发商们积极备战，优惠促销持续。不过，这种优惠促销还是小范围少部分楼盘参与，业内人士分析，9月底过后可能会有更多开发商加入促销行列。

■新快报记者 丁灿

大部分开发商还在观望

“金九银十”优惠促销市场最关注的莫不过恒大，恒大全国多地楼盘有特惠，对在“恒房通”APP上线的536个楼盘及员工专属推荐通道项目、黄金周前计划新开盘的项目，经推荐看楼即可享基础优惠8.9折、限量特价房项目额外最高9.5折，另不同支付方式也相应有9.3-9.9折的不同优惠。记者在“恒房通”上看到，上线楼盘遍布全国30个省市，广东省楼盘以佛山、清远、东莞、肇庆、阳江、潮汕等地为主。

记者从各代理行了解到，目前的确有一小部分开发商已经开始促销，拿出一些特价单位或者平时卖得不好的一些单位做优惠，但是另外一部分开发商正在考虑，不相信市场会变差。广东中原地产项目部总经理黄韬表示，“金九银十”到底能不能真的变成金九银十，还是看开发商，如果开发商愿意优惠促销，成交量还是会有所回升的，但是如果仍太乐观，还要等“金九银十”过后才能决定是否促销，相信年底就会更被动，只有更多优惠才能达到效果，不然的话就错失良机，所以目前开发商做出不同的反应，大部分开发商还跟消费者一样处于观望状态。

“小部分开发商开始优惠促销，一是看透市场行情，二是资金链比较紧张，必须做出选择”，黄韬认为，按以往的情况，肯定优惠促销才是最有效最直接的方法。

“优惠促销会分阶段进行”

黄韬认为，促销要看楼盘具体的情况，有些开发商面临两难的情况，之前卖出的单位由于种种原因还有一部分没签约，如某板块的网签限价是3.5万元/平方米，而楼盘售价多是5万元/平方米，导致不少客户尚未签约，如果现在优惠促销4.5万元/平方米，那可能引发之前没签约的客户挞定，那会带来麻烦，开发商如何面对以前没签约的客户。如果大部分已经签约，开发商再拿一些特价单位，如外围区的南沙增城等，签约数量占比较高，相关手续已经办完，客户一般不会退房。目前来看比较复杂，但是整体来看，这个趋势不会变，到年底肯定是优惠促销的。从以往来看，中心区的波动不需要太担心，货量少，而客户需求存在，优惠幅度有限。

对于优惠促销，黄韬认为是分阶段进行的，目前来看不会一步到位的，经历了2008年的波动，部分开发商担心市场回暖，需求上来后而手中没货。所以，现在价格有所松动，但没有大规模的，相信到9月底有更多开发商加入促销行列。

购房成本高企 小幅优惠未必有吸引力

广州世联市场部经理崔登科向记者表示，目前南沙、增城、黄埔部分楼盘在优惠促销，有些甚至达到10%—13%的优惠，按正常来讲，广州客户价格敏感度的阀值（ 8%），如果涨8%，购房者会相对少一点，回调8%以上，购房者相对会多一点，但现在有些楼盘优惠10%以上，优惠力度已经非常有吸引力了，但现在效果并不是很好。

从克而瑞监测到的22个楼盘开盘情况来看，各楼盘整体去化率低迷，多数楼盘去化率在2成到4成。22个监测楼盘中有5个楼盘去化率低于2成，有10个楼盘的去化率在2到4成，高于6成去化率的楼盘仅有两个。根据中原地产监控显示，8月广州一手住宅整体成交共6619万㎡，环比下跌32%。

崔登科认为，优惠未能大力带动成交有几个方面原因，一是购房成本高，如房贷利率处于较高水平，另一方面是时间还没到，具体要看9月、10月，尤其是9月。按正常来说，今年成交总额应该可以增长30%—50%，如果市场没什么变化，这个预期应该有所改变，那么今年的成交总额可能有所下降。进入到购房成本回调阶段，成交量才可能有所回升。

部分优惠促销楼盘

越秀·东坡（南沙）

地址：广州市南沙区进港大道南沙街道办旁

主推产品：82-107㎡三到四房平层及复式

优惠产品：1栋和7栋的部分小户型平层

优惠价格：1.9万-2.2万元/㎡

记者在销售现场看到，该盘有不少特惠房源推售，主要集中在1栋和7栋，含86㎡和92㎡三房户型，总价从每套约170万-207万元不等，折合均价约2万元/㎡。据介绍，该盘目前在售1、7、10栋单位，其中7栋和10栋均有复式产品，含97㎡和103㎡四房，单价接近3万元/㎡，但暂时未有特惠单位，不过销售人员表示后期陆续会有，并且复式样板间计划于本月中旬开放。目前的特惠房源均为小户型平层单位，均价从1.9万-2.2万元/㎡不等，对比在售10栋2.7万-2.8万元/㎡的均价，确实优惠不少。不过记者对比户型图发现，特惠房源多以西南、西北、东北朝向为主。该盘所有户型均带入户花园赠送面积都不少，销售介绍，入户花园和书房都赠送一半面积，总共约有7㎡左右。（林超菁）

方圆合景南沙水恋（南沙）

地址：广州市南沙区黄阁汽车城地铁站A出口旁

主推产品：85-128㎡三到四房

优惠产品：11栋

优惠价格：约2.2万元/㎡

据项目销售人员介绍，该盘目前主推4栋、5栋和11栋房源，其中11栋均价约2.2万元/㎡，4栋和5栋2.4万-2.6万元/㎡。记者从户型图看到，11栋为两梯四户31层高，有约95㎡的2+1房和约116㎡、128㎡的3+1房户型，均带有景观阳台和生活阳台，其中3+1户型的景观阳台长约7米，连通客厅和次卧。不过，目前这3栋楼均未取得预售证，预计要等到10月中旬才正式开盘。